把握消费热点，满足农民消费需求。当居民消费收入达到一定水平，居民的消费热点将出现转移。随着农村和整个国民经济的发展，农村居民消费领域不断扩大，现阶段我国农村消费不仅已进入了第二次产业结构升级的阶段，即家用电器消费阶段，而且已由简单的生活消费扩展到劳务消费，由单纯的吃、穿、用等方面的物质消费扩展到更多精神文化方面的消费。因此，要想迅速启动农村消费市场，消费品的生产和营销就必须贴近农村、贴近农民、贴近实际，把握消费热点，做到有的放矢。工商企业要把开拓农村消费市场纳入重要议事日程，克服“一切从城市出发的毛病”，深入农村搞好市场调研，了解农民消费心理、消费观念、消费习惯、消费结构和消费水平，挖掘和培育新的消费热点。既不能用老眼光看今天的农民，也不能简单地把农村消费等同于城市消费，要在充分调研的基础上，以市场为导向，树立以人为本的观念，针对不同地区、不同年龄和不同收入层次的农民消费水平、消费倾向和需求特点，调整优化产品结构，有针对性地开发、生产符合农民口味的适销对路、物美价廉、经济实用的商品货源，并以灵活多样的方式和多种渠道推向农村。加强对农村消费的引导和示范宣传，提高农民现代消费意识，加快农民消费结构升级的步伐，以形成新的消费热点，激活农村消费市场。
完善流通体系，改善农村消费环境。改善消费环境，为农民提供方便舒适的购物条件，扩大农居消费形式和消费内容，拓宽消费品进入农村的渠道，才能使农民有效行使支付能力，释放农村消费需求潜力。一是加大对农村消费基础设施的投资力度。必须改革财政支出结构，尽快加强农村基础设施建设，包括农村道路与交通、水电气热供应、有线电视和信息等方面的建设，为家用电器、电信等产品进入农村市场创造良好的条件，为拓宽农村消费市场和未来农民消费能力的增长做好硬件设施的准备工作。二是加快农村流通网络建设。鼓励各类投资主体投资农村商业设施建设,合理布局农村商业网点，形成以县城为重点、乡镇为骨干、村为基础的农村消费品零售网络。依托和发挥商业企业、供销社系统的网络、信息等优势，走“农村包围城市”之路，逐渐引入连锁经营、代理配送制、直供等新型营销方式，创造新的发展空间，拓宽消费品进入农村的渠道。三是完善农村消费服务。定期到农村进行产品促销宣传活动，做好使用培训、送货上门、免费安装调试、定期回访及上门维修、零配件供应等售前售后服务工作，增加动植物疫病防治、农业技术咨询、农机具作业和维修、市场信息等服务，解决消费后顾之忧，提高消费信任度。（作者系长沙市委办公厅副主任 杨俊）
编辑：姜帅 责任编辑：何仲文
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